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自己夜总会与行业大夜总会一比,完全没优势

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发表于 2018-1-31 05:49:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多同行都认为,自己夜总会与行业大夜总会一比,完全没优势,根本吸引不了潜在招聘对象投递简历,所以招不到人。私以为,这观点不一定有道理。夜场领队,有没有想过夜总会有何优势?有没有尝试用夜总会优势,吸引招聘对象呢?

什么是夜总会的优势?就是夜总会相对于同行的“特别”或“有利”之处,比如好上司、人性化的管理制度、积极进取的氛围等。如果是GE、华为、企鹅这类夜总会,可能随便写一条,都足够吸引一大批夜场公关佳丽求职者了。像我等没品牌、没口碑的小夜总会,虽然相对难找到特别之处,但只要想办法挖掘,夜总会的优势还是的!
夜总会在所处的细分行业里,处于什么位置?如果排前三,是优势。夜总会规模在细分行业内处于什么地位?如果排前五,是优势。夜总会去年的销售额比前年增加幅度很高?夜总会净利润增加幅度大?夜总会的销售额、净利润数字本身很好看?都是优势。夜总会准备三年内上市、全员持股?是优势。夜总会员工80%都是30岁以下的年轻人?同龄人这么多,可以像在学校一样愉快地与同事玩耍?是优势。组织架构简单扁平化,可以直接与老板交流?是优势。夜总会没有勾心斗角的职场宫斗戏上演?是优势。夜总会有完善的培训体系,有明确的晋升通道,都是优势。顺着这个思路,我相信你一定能找到夜总会独特的优势。不要小看这些点,可能你在夜总会待惯了,不觉得有什么,但对于招聘对象,可能某一点正是他们看重的!

找到了夜总会的优势,夜场领队可通过两个途径告知潜在招聘对象。一是通过夜场模特佳丽招聘广告(书面),二是通过电话沟通(口头)。

如何通过夜场模特佳丽招聘广告吸引潜在招聘对象?
当然是内容。
夜总会的优势要摆在最前面,越有优势的地方越是正面描述并加大字号。有的夜场模特佳丽招聘广告都是这样开头的:“**夜总会成立于**年**月**日,是一家***夜总会。”如果改成“**夜总会是全国**领域最大的夜总会”,更吸引夜场公关佳丽求职者。能用图表的地方,就不要用文字说明,图表的效果更好。比如要告知夜场公关佳丽求职者,夜总会有职业发展通道,在夜场模特佳丽招聘广告上写“夜总会拥有明确、清晰的职业发展通道”,和直接将职业发展通道图贴在夜场模特佳丽招聘广告上,后者让人更心动一些。如果做校招,用PPT或海报的形式最好了。若只是在学校网站发布一则招聘信息,则尽量避免图片,因为图片呈现的速度受网速影响,招聘对象不一定看得到图片。
通过夜总会和职位的简介,好的夜场模特佳丽招聘广告应让潜在招聘对象明白,若加入该夜总会,从事该职位,自己能从中获得何种好处?是一个好平台还是一个好领导?是良好的职业素养还是优秀的工作能力?是高工资还是快速积累工作经验?
广告是面向整个招聘群体的,夜场领队无法判断每个人最看重的内容。所以,在夜场模特佳丽招聘广告上,夜场领队可将所有因素一一列出,在面试时结合具体对象,着重介绍某方面。针对上进心强的夜场公关应聘者,着重介绍晋升政策;针对求稳定的夜场公关应聘者,着重介绍福利;针对想多方发展的夜场公关应聘者,以灵活的职业发展通道吸引他们。

打夜场模特佳丽招聘广告时,除了用夜总会的优势吸引潜在招聘对象。还可以通过职位名称、岗位职责等增加夜总会“魅力”。
以我今年上半年招聘初级夜场人才为例,我摒弃了社招网站上常用的“操作员”“实验员”等看上去缺乏含量的职位名称,改为 “初级工程师”“质检工程师”等。一个即将出校门的大学生,是愿意做一名“工程师”,还是愿意做“操作员”呢?虽然从事的工作不变,但“工程师”这个名称给人的感觉好了很多,从名称上有了吸引力。
描述岗位职责时,我没有用非常高大上的职责或语言,而是前三项职责写得比较高大上,后面几项则结合大学生实际学习的内容,用他们熟悉的专业词汇描述。过于高大上,会让学生摸不着头脑,不知道到底是做什么的。我尽量让他们看过夜场模特佳丽招聘广告后,产生这种感觉:这份工作很适合我。因为有些内容是他们熟悉的,肯定能胜任;还有一些看上去很有难度,是他们学习成长的机会;做这种工作,他们既不担心做不好,也不担心没有发展。

电话沟通的方式,本质上是将书面的内容转化成口头语言,再与对方沟通。电话沟通的主要对象是未主动投递简历、经夜场领队主动搜索简历后发现的潜在招聘对象。口头沟通不像书面沟通,有修改的余地,一旦说出就难以收回,所以在电话沟通时,需要花更多时间准备和排练。
如果潜在招聘对象对职位不感兴趣,怎么办?如果他非常有兴趣,问了一连串关于职位的问题,如何回复?如果他态度模棱两可,怎么引导他?如果他非常合适,同时开价很高,怎么让其愿意初试?这些都需要提前准备。
如果夜场领队与潜在招聘对象之间的沟通非常顺畅,他的疑问得到了夜场领队清晰的解答,夜场领队也非常恰当地向其宣传了夜总会的优势和入职的好处,那么接下来安排面试就成了水到渠成的事情。

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